如果你曾经考虑过将社交媒体或搜索广告作为数字营销策略的一部分，那么你很可能已经在Facebook和/或谷歌广告上投入了大量预算，甚至LinkedIn也是如此。
你可能经历过充满希望的成功，也经历过令人沮丧的失败。也许你已经在世界上最常见的两个广告平台上用尽了你的努力。
但你考虑过所有的选择了吗?
每天，你的目标受众都在寻找常见问题的答案。除了在谷歌上竞价长尾关键词，你怎么能在人们面前问你有答案的问题?
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Quora是什么?
Quora是一个社会化的问答网站，问题由其社区提出、回答、编辑和组织。该网站于2010年6月21日向公众开放，在其推出两年后，iOS和Android应用程序支持了其增长。
今天，Quora才8岁(写这篇文章的时候)，就吸引了来自世界各地用户每月超过6亿的访问，跻身最受欢迎的100个网站之列。Android应用程序本身的下载量超过35.4万次!
如此庞大的流量为企业提供了数百万个机会，让他们在一个许多竞争对手可能从未考虑过的平台上给目标受众留下印象。
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Quora广告揭开了黄金之谜
好吧，你可能会问:Quora是怎么变得这么大的?你说的金子在哪儿?
那么，想想看:当人们有问题的时候，他们首先会做什么?谷歌。谷歌总是有答案。
由于Quora的平台充满了问题的答案，这使得谷歌很容易将该网站排名在数千个基于问题的查询的SERPs的顶部。
现在谷歌越来越多地奖励有特色的片段和知识框的高质量内容，Quora将从有机搜索引擎获得更多的流量。
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Quora上的例子:他们看起来像什么?
Quora提供了两种与平台上的有机帖子相融合的广告:纯文本广告和带有文本的图像广告。这两种类型的广告都可以通过桌面或移动应用程序出现在网站上。
所有的广告都标有“推广”或“赞助”字样，这样用户在点击广告时就知道自己在做什么。但除此之外，Quora广告看起来和感觉上都是平台的自然组成部分，所以用户不太可能像在其他网站上看到更明显的广告那样习惯性地忽略它们。
应用程序上的图像广告
在该平台上，粗体标题限制在65个字符以内，标题下方的描述最多允许105个字符。接下来是一系列不同的行动呼吁，让广告商能够推广任何内容，从博客文章到免费试用，甚至是手机应用下载。
标题必须以句号或问号结尾，这有助于将广告有机地融入平台，并使它们以“用户”提出的另一个问题的形式出现。这一政策鼓励广告商创造性地复制他们的广告——很可能你在Facebook或其他平台上使用的标题在Quora上可能不起作用。
作为一个广告商和用户，我喜欢Quora，因为他们严格的广告政策。为了确保广告商和用户都能在该平台上获得良好的体验，我们还设置了一长串注意事项。
对于用户来说，这意味着你可能能够找到你想要的东西，这要感谢一个有品位的、完美放置的广告，它不会用全部大写字母向你尖叫，也不会把你误导到一个与广告宣传内容不符的登录页面。
对于广告商来说，这意味着我们可以期待在点击量和点击率方面有更好的表现。
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Quora的广告成本是多少?
每个广告客户将体验不同的性能与Quora广告取决于许多因素，包括但不限于:
你的听众。
你定的价。
广告文案的质量。
你的登陆页面体验的质量。
关于Quora广告的定价，我不会说得太具体。但是，当从一家销售数字营销软件的公司给博客内容做广告时，我看到点击率从0.5%到2.5%，每次点击成本从0.50美元到2.50美元。
要想知道在Quora上做广告的成本是多少，唯一的办法就是尝试一下。
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如何在Quora上做广告3个简单步骤
建立你的Quora的商业账户
要开始，您需要前往quora.com/business。就像在Facebook上一样，为了在Quora上做广告，你必须创建自己的Quora账户。一旦设置好，你就可以登录并开始创建你的广告。
定义你的活动目标和能力
建立一个Quora广告活动，就像其他任何活动一样，从定义你的目标开始。认知度、流量、转化率和应用安装是Quora算法能够帮助你更好地服务广告的四个选项。这是你决定活动预算(终身或每日)以及活动持续时间的地方。
定义你的受众定位能力
你想瞄准多远都可以。如果你是一个大品牌，希望获得知名度，使用广泛的目标，让你的信息传达给大众。或者，如果你没有无尽的营销预算，你可以通过特定的主题和兴趣来瞄准你的受众。
如果你的目标主题，你的广告将出现在内容相关的特定主题横跨Quora。或者，它们可能出现在没有特定背景的主题位置，就像Quora的提要。
如果你的目标是兴趣，你的广告会在行为上瞄准那些在Quora上对特定话题感兴趣的人。
除了这些功能之外，你还可以针对一个获得大量流量的特定问题或针对一个经常被问到的问题来推广你的广告。Quora上的一些问题获得了很多流量，因为它们在搜索引擎上的自然排名很好。你可以看到每个问题的每周估计浏览量，以决定哪些是值得关注的。
如果你考虑在Quora上做广告，我强烈建议你使用的最后一个(可能也是最成功的)定位能力是再营销。在Quora广告管理器中，这被称为受众定位。利用Quora的pixel来锁定用户，指定他们过去访问过的站点的特定页面。
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分析你的观众超越点击
所以你让人们点击你的广告，驱使他们访问你的网站或手机应用。
但是等等——这只是决定你在Quora上的努力有多成功的开始。
就像在其他平台上一样，跟踪将成为Quora上广告的重要组成部分。你必须附加UTM标签(Urchin跟踪模块)到你的目的地url。如果你没有utm到位，你只会看到流量通过谷歌分析作为“quora.com / referral”。
utm使您能够确定哪些活动、受众或广告用户点击进入您的站点。utm可以很容易地收集更具体的信息，了解哪些广告和活动的表现最好，哪些活动的转化率最高。
不知道utm从哪里开始?从这里开始。
考虑用Quora做生意?以下是我的建议:
做你的研究!
Quora。让一个帐户。下载这个应用，做一天的用户。告诉Quora，你对与你的业务或客户的业务相关的话题感兴趣，看看是否有竞争对手已经利用了Quora——一旦你看到根据你的兴趣提供给你的广告，你就会知道他们是否这样做了。没有竞争对手?完美!
阅读广告政策!
在你写一行文案之前，先阅读广告策略。在这一点上相信我!这将为你节省大量的时间，并在你收到关于不被认可的广告的电子邮件，并不确定你做错了什么时让你头疼。
分析你的听众!
通过深入谷歌分析，使用UTMs来了解用户进入你的网站后的流量情况。不要仅仅根据你的点击率来判断一个活动的成功——Quora广告经理的指标并不总是告诉你全部的故事。
运行测试。更多的测试。哦，再测试一次!
不要把你的目标局限于再营销。试着在话题和兴趣之间进行测试来探矿。对一个问题进行广告测试。
不要从Facebook复制和粘贴你的标题。好吧，你可以——只是不要期待同样的结果。发挥创造力，测试不同的问题、陈述和行动呼吁。记住:Quora上的用户可能不会对你在其他平台上使用的广告做出反应。
不要只针对两种设备进行活动——测试移动和桌面。将活动预算用于桌面平台，同时在移动平台上用同样的预算推广相同的内容。将广告的性能与点击的流量进行比较，以确定哪个设备的回报更高。
如果你没有在第一个战役中立即找到金子，不要灰心，继续测试吧!
(我有没有提到你应该测试你的广告?)
结论
如果你想尝试一个新平台作为你数字营销策略的一部分，Quora广告可能是你广告平台工具腰带上的一座金矿。
如果你已经在Facebook、谷歌广告和其他你偶然发现的主要平台上用尽了你的努力，Quora可能是你一直在寻找的天赐之物。
Quora插入广告。尝试新事物。罢工黄金。
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