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登陆页是你的数字营销秘密武器

登陆页是任何数字营销努力的重要组成部分。登陆页是你的秘密武器，可以产生一百万个新的线索!好吧，也许这有点夸张，但如果你知道自己在做什么，他们可以移动指针。

也许你听说过“着陆页”这个术语，但不确定着陆页到底是什么。或者，也许你对登陆页很熟悉，但是你一直在和同事讨论如何最好地设置登陆页。

是时候回归本源了。如果你想让你的登陆页面运行，你需要回答以下四个问题:

什么是登陆页面?

谁是观众?

他们应该怎么做?

你如何定义成功?

什么是登陆页面?

一个登陆页可以用来描述你点击链接后登陆的任何页面，无论是在同一个网站还是在不同的网站。但是，为了我们的目的，我们谈论的是一种特定类型的登陆页。

那么，什么是登陆页面呢?我喜欢Unbounce.com上的这个定义…

在数字营销中，着陆页是一个独立的网页，专门为营销或广告活动而创建。当访问者点击谷歌的AdWords广告或类似的广告时，它就是访问者“着陆”的地方。

登陆页面的设计有一个单一的重点目标——称为行动号召(CTA)。

我问过一些做市场营销的朋友，“用5个字或更少的字写一个登陆页是什么意思?”“他们的回答很中肯:

简约、简洁、专注、有限、不言自明

清晰，简洁，健谈，有条理，充满活力

目标，价值，转换，可跟踪，引线

给客户的第一印象…

干净，可用，有组织，有重点和简单

针对特定受众的特定信息

看到任何反复出现的主题了吗?如果它们高度集中并有明确的方向，那么登陆页是非常有效的。

登陆页是一个连接和转换的机会。每个登陆页面都应该有一个单一的目的。以下是一些常见的登陆页面转换目标……

通讯注册

请愿书签名

会员应用程序

工作申请

销售调查

产品销售

这些都是单一的行为。稍后会详细介绍这一点。

谁将进入你的登录页面?你的听众是谁?

我们已经写了一些关于了解你的读者的文章。在任何数字营销活动中，知道你在和谁交谈是非常重要的。但是，这对于成功的登陆页面来说绝对是至关重要的。

当着眼于你的登陆页面的受众时，开发一些“买家角色”是很有帮助的。

买家角色

这些是基于真实世界的样本买家的详细概况。它们包括一些人口统计数据、动机以及首选的联系和互动方式。

他们可以是你的数字营销故事中的人物，你可以给他们取名字，甚至像你在这里看到的头像……

买家角色- Brad

要了解你的角色，回答以下问题:

他们是谁?

他们是做什么的?

他们为什么要关心你的组织?

他们在哪里，他们在哪里能找到你?

如何将他们转变为客户或粉丝?

最后两个对于你的登陆页面的成功至关重要。首先，你得知道他们会在哪里找到你。它可以是以下一个或多个:

Facebook的广告

谷歌AdWords

重新定位目标的活动

电子邮件营销

当然也存在有机搜索和口碑传播的可能性，但你不能总是控制它们会出现在哪个页面上。有了上面的选择，你可以把一个非常具体的链接到你的广告指向你完美制作的转换机器…你的登陆页。

深入了解你的买家角色

如果你知道他们会在哪里找到你，以及如何将他们转化为用户，你就拥有了市场营销的黄金，但你还需要进一步挖掘。一个完整的买家角色还应该包括一个真实用户的简介…

目标:他们希望在你的登陆页面上完成什么?

期望:在到达你的页面之前、过程中和之后，他们是如何设想旅程的?

动机:他们希望你解决什么问题?

行为:他们的心理状态如何，这将如何影响他们与你的登陆页面的互动?

通过深入挖掘，你将获得更多的理解，而不仅仅是用户是谁;你也会明白为什么和怎么做的。如果你不知道是什么促使用户采取行动，你就无法有效地产生行动。

你的用户应该在你的登陆页面上做什么?

记住，你的登陆页面应该有一个单一的目的，一个单一的转换目标。在创建广告之前确定这一点，当然也要在你启动登录页面之前确定。一个登录页面需要支持这个目的，除此之外别无他求。

着陆页面设计

删除任何不支持转换目标的内容:

多余的图像和文本

与转换无关的链接

分散的设计元素

在登陆页面上很容易做过头，尤其是你是由委员会设计的。您希望在一开始就了解到团队所有人都需要在转换目标上达成一致。所有的讨论都要围绕着实现这个目标，因为任何其他的事情都会让你分心。

别碍自己的事。一个有效的登陆页面有:

最小设计和导航

内容简单，易读

一个明显的行动号召

记住，互联网已经让人分心了，不要让它变得更糟。

在imgflip.com

思考整个过程。记住，他们并不是从外太空登陆你的网站的，通常是广告把他们送到那里的。

转换耦合——一致的用户体验

我们这里讨论的是转换耦合。这意味着用户体验的连续性。Unbounce.com将转换耦合定义为…

在预点击体验和相应的点击后登陆体验之间存在的联系。转换耦合意味着在整个活动中保持一致的消息传递。

页面是否与发送给他们的内容相吻合?

你使用的消息与广告上的消息一致吗?

设计也是一致的吗?

登陆页的功能是否如预期的那样?

如果是在移动设备上，它是否响应性好或对移动设备友好?

它能在合适的浏览器中工作吗?

如果有视频或动画，它工作，它支持页面的目标?

测试是登陆页面成功的重要组成部分。错误和错误几乎不意味着转换。别碍自己的事。

行动的号召

这就是奇迹发生的地方，所以好好想想。不要只是拍拍一页纸上的一个按钮，然后寄希望于最好的结果。

对用户来说，行动的召唤应该是直观的，这是显而易见的下一步。仔细想想这个过程……

他们知道他们得到的是什么吗?

怎么弄清楚了吗?

接下来会发生什么?

仔细思考他们的转变，仔细思考他们的每一个行动。这似乎有些小题大做，但跳过这些步骤将意味着登陆页面成功与失败的区别。

你的整个竞选活动归结为一件事:行动的号召。不要随便扔东西进去。从用户的角度考虑这种体验。这些问题会有帮助:

他们要填写表格吗?

表单必须有多少字段?

接下来会发生什么?

他们是否能迅速而轻松地得到他们想要的?

你还有什么遗漏的步骤吗?

你可以消除哪些步骤?

每一个行动都应该是可预见的和战略性的。没有什么是理所当然的，并思考整个过程。你可能会对你发现的东西感到惊讶。

小贴士:留心你的每一次在线体验。无论你是在购买东西、填写表格，还是只是在搜索一篇文章，都要注意过程。你会有什么不同的做法?如何才能让游戏体验变得更好呢?

通过像用户体验专家一样思考，你会开始注意到体验是多么重要，它是多么经常被忽视。

成功是什么样子的?

如果不先定义成功是什么，你就无法追踪成功。当然，我们都想要更多……更多的订户，更多的线索，更多的销售额。现在不是含糊不清的时候。您已经完成了所有这些工作，使这个转换机器准备就绪，但是如何知道它是否在工作呢?

用可量化的方式定义它。它可以是:

1000新用户

100年新的销售

25种新的与会者

确保这些目标是现实可行的，可以实现的，并且有时间限制。如果你是第一次做这种类型的活动，这可能是一个有根据的猜测。无论哪种方式，您都需要使用以下一种或多种方法来跟踪这些转换:

谷歌分析

电子邮件服务提供者

CRM

计划成功和失败

成功的计划意味着转变的计划和失败的计划。设定一个目标，并制定一个计划，看看你是否实现了你的目标。

你能驾驭成功吗?

在imgflip.com

您是否有适当的基础设施来处理转换?基础设施指的是机器中处理每个转换的所有部分。这可能包括但不限于……

可以处理流量和资源增加的托管解决方案

负责订单履行的团队

处理传入订单、询问等的电子邮件收件人。

基础设施指的是确保你的成功不被浪费所需要的人员和技术。确保你有必要的员工来完成你的目标，并有一个计划，如果你远远超过你的目标，增加更多的资源。

认真对待你的网站托管!我无意冒犯那些廉价的主机提供商，但他们不容易扩展。确保您使用的是快速的服务器，具有可扩展的资源，如果出现问题，还能提供良好的客户服务(我们可以提出建议，只要让我们知道就行了)。

有后续行动的计划吗?

转换目标的达成并不是故事的结局。如果你达到了这些目标，你对下一步有一个可靠的计划吗?假设你的电子邮件订阅量增加了20%。太棒了!接下来是什么?

确保你在成功的基础上已经规划好了下一步。那么，如果你有1000个新通讯订户，你是否已经计划好了接下来的几封邮件?这些电子邮件活动需要更多的登陆页面吗?

是否有可能产生连锁反应?一个成功能带来更多的努力和更多的成功吗?想清楚这些事情，这样你就能保持前进的势头。

你能复制成功吗?如果这个活动和登陆页面是一个巨大的成功，你如何复制这为另一个努力?通过追踪成功案例，你可以使用有效的方法，摆脱无效的方法。

复制可以是一个或多个以下…

成功战役的重演

将此活动重新用于不同的角色

在以后的促销活动中使用此模板

一个登陆页面不是一次性交易，成功可以建立在自己的基础上!

从失败中学习

失败是件好事，只要你准备好了。你可以从失败中学到很多东西。也许你的广告没有奏效是因为它出现在了错误的时间或错误的平台上。也许你的登陆页没有转换是因为你不清楚你问的是什么。

如果你没有达到目标，可能是因为以下几件事:

这个数字是不现实的，需要调整。

你的广告定位有误，需要改进。

对行动的呼吁不清楚，或者它的位置不是理想的转换。

广告和登陆页面之间出现了脱节。

每一次失败都是让你更加努力的机会。利用这些学习的时刻，拨出你的数字营销努力，以取得最大的成功。

重用什么作品。从没用的地方学习。

需要帮助你的登陆页面?让我们知道。